運(yùn)銷市場(chǎng)部深度踐行陜煤集團(tuán)四種經(jīng)營(yíng)理念，將理論轉(zhuǎn)化為推動(dòng)尿素、甲醇、乙二醇、硫磺等產(chǎn)品營(yíng)銷的強(qiáng)大動(dòng)能，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楦?，精?zhǔn)把握行業(yè)脈搏，踐行“用‘營(yíng)銷’思維抓‘生產(chǎn)’”

該部門構(gòu)建全方位市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系，實(shí)時(shí)跟蹤分析國(guó)內(nèi)外供需格局、價(jià)格走勢(shì)及政策風(fēng)向，將市場(chǎng)需求前置考量，以“營(yíng)銷”思維反哺生產(chǎn)決策。在硫磺市場(chǎng)需求趨緩前，憑借敏銳洞察力預(yù)判趨勢(shì)，創(chuàng)新采用預(yù)銷售、負(fù)庫(kù)存等模式，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)高位時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)效益最大化，有效規(guī)避下行風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)乙二醇市場(chǎng)，通過持續(xù)監(jiān)測(cè)下游聚酯行業(yè)需求變化，提前布局銷售渠道，保障產(chǎn)品順暢流通，讓生產(chǎn)與市場(chǎng)需求緊密契合，避免資源浪費(fèi)與無效生產(chǎn)，用“營(yíng)銷”思維推動(dòng)生產(chǎn)端的高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“用‘營(yíng)銷’思維抓‘生產(chǎn)’”的理念落地。

以效益優(yōu)先為核心，深化協(xié)同降本增效，貫徹“用‘緊日子’過‘好日子’”“用‘賺錢’思維去‘花錢’”

聚焦協(xié)同增效，優(yōu)化銷售策略。該部門與陜煤內(nèi)部企業(yè)建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以“緊日子”的精打細(xì)算實(shí)現(xiàn)“好日子”的高質(zhì)量發(fā)展。針對(duì)甲醇價(jià)格波動(dòng)，靈活調(diào)整銷售節(jié)奏，提升附加值；在乙二醇銷售中，通過精準(zhǔn)市場(chǎng)研判，錯(cuò)峰銷售提升利潤(rùn)空間。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，以“賺錢”思維嚴(yán)格把控成本支出，每一筆投入都以獲取最大收益為目標(biāo)，通過精細(xì)化管理和策略優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)邊際利潤(rùn)最大化，切實(shí)貫徹“用‘緊日子’過‘好日子’”“用‘賺錢’思維去‘花錢’”的經(jīng)營(yíng)理念。

以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，開拓營(yíng)銷全新格局，秉持“用‘乙方’思維做‘甲方’”

大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，聯(lián)合搭建線上OA競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)，突破時(shí)空限制，拓寬銷售渠道。推出“產(chǎn)品+服務(wù)”一體化套餐，為農(nóng)業(yè)和工業(yè)客戶定制產(chǎn)品個(gè)性化提貨方案，提升客戶體驗(yàn)與忠誠(chéng)度。利用大數(shù)據(jù)分析客戶需求，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品供應(yīng)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)營(yíng)銷服務(wù)過程中，運(yùn)銷市場(chǎng)部以“乙方”思維為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，站在客戶角度思考問題，滿足客戶多樣化需求，即使作為“甲方”也始終保持服務(wù)意識(shí)，提升客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，踐行“用‘乙方’思維做‘甲方’”的理念。

以風(fēng)險(xiǎn)防控為保障，筑牢穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)廉政防線

嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全員簽訂《廉潔從業(yè)承諾書》，開展“一月一警示”教育。健全客戶信用評(píng)估體系，實(shí)行“廉潔一票否決制”，規(guī)范合同管理流程。運(yùn)用大數(shù)據(jù)建立廉政風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)模型，依托數(shù)字化平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷全流程實(shí)時(shí)預(yù)警，維護(hù)廉潔生態(tài)與市場(chǎng)秩序。在保障企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也為實(shí)現(xiàn)“四種經(jīng)營(yíng)理念”提供堅(jiān)實(shí)的紀(jì)律保障，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在合規(guī)、廉潔的軌道上運(yùn)行。

通過踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”，運(yùn)銷市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷售邊際利潤(rùn)率顯著增長(zhǎng)，客戶滿意度大幅提升，為公司“協(xié)同增效年”目標(biāo)提供有力支撐。未來將持續(xù)深化實(shí)踐，提升“渭河”牌產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。